TEORIA DE PODER E INFLUENCIA EN EL LIDERAZGO

 

La teoría del poder y de la influencia  se describen las diferentes formas en que un líder utiliza su poder y su influencia para alcanzar sus objetivos. Un modelo que representa esta teoría son los cinco tipos de poder de John French y Bertram Raven: experiencia, de referencia, legítimo, de retribución y coercitivo. Este modelo sugiere, que es preferible usar el poder personal antes que el posicional. Por lo tanto, el líder deberá usar sabiamente el poder

Síntesis de la Teoría de French y Raven

• Autores: John R. P. French y Bertram H. Raven (1959).
• Propósito: Explicar cómo los líderes ejercen influencia sobre sus seguidores a través de distintas fuentes de poder.
• Clasificación principal:
• Poder Personal: se basa en cualidades del líder (experiencia y referencia).
• Poder Posicional: se basa en la posición formal dentro de la organización (retribución, legítimo y coercitivo).
• Recomendación central: Los líderes efectivos tienden a usar más el poder personal (experto y de referencia) porque genera compromiso, mientras que el poder posicional suele producir solo cumplimiento o resistencia.

Tipo de Poder	Descripción / Fuente de Influencia	Categoría	Ejemplo en el Liderazgo	Respuesta Típica del Subordinado
Poder de Experiencia (Experto)	Se basa en el conocimiento, habilidades o experiencia especializada del líder. Los seguidores confían en su juicio.	Poder Personal	Un líder técnico que domina su campo y orienta al equipo con soluciones efectivas.	Compromiso: los subordinados siguen al líder por respeto y confianza genuina.
Poder de Referencia	Surge de la admiración, respeto o identificación personal con el líder. Se relaciona con el carisma y la influencia interpersonal.	Poder Personal	Un líder inspirador que sirve de modelo a seguir y genera lealtad.	Compromiso: los subordinados actúan por lealtad y admiración.
Poder de Retribución (Recompensa)	Basado en la capacidad del líder para otorgar recompensas (bonos, ascensos, reconocimientos).	Poder Posicional	Un gerente que motiva mediante incentivos por objetivos alcanzados.	Cumplimiento: los subordinados obedecen para obtener beneficios.
Poder Legítimo	Proviene del puesto formal o autoridad jerárquica dentro de la organización.	Poder Posicional	Un director que da instrucciones por su cargo en la estructura organizacional.	Cumplimiento: los subordinados obedecen por respeto a la autoridad o las normas.
Poder Coercitivo	Se fundamenta en la capacidad de castigar o generar temor (sanciones, despidos, reprimendas).	Poder Posicional	Un supervisor que amenaza con sanciones por bajo rendimiento.	Resistencia: los subordinados obedecen de forma mínima o muestran oposición.

FUENTE : 

French, J. R. P., & Raven, B. H. (1959). The bases of social power. En D. Cartwright (Ed.), Studies in social power (pp. 150-167). Ann Arbor, MI: Institute for Social Research.

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