La teoría del poder y de la influencia se describen las diferentes formas en que un líder utiliza su poder y su influencia para alcanzar sus objetivos.
Un modelo que representa esta teoría son los cinco tipos de poder de John French y Bertram Raven: experiencia, de referencia, legítimo, de retribución y coercitivo. Este modelo sugiere, que es preferible usar el poder personal antes que el posicional. Por lo tanto, el líder deberá usar sabiamente el poder
Síntesis de la Teoría de French y
Raven
- Autores: John R. P. French y Bertram H.
Raven (1959).
- Propósito: Explicar cómo los líderes
ejercen influencia sobre sus seguidores a través de distintas fuentes de
poder.
- Clasificación
principal:
- Poder
Personal: se
basa en cualidades del líder (experiencia y referencia).
- Poder
Posicional: se
basa en la posición formal dentro de la organización (retribución,
legítimo y coercitivo).
- Recomendación
central: Los
líderes efectivos tienden a usar más el poder personal (experto y
de referencia) porque genera compromiso, mientras que el poder
posicional suele producir solo cumplimiento o resistencia.
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Tipo
de Poder
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Descripción
/ Fuente de Influencia
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Categoría
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Ejemplo
en el Liderazgo
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Respuesta
Típica del Subordinado
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Poder
de Experiencia (Experto)
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Se
basa en el conocimiento, habilidades o experiencia especializada del líder.
Los seguidores confían en su juicio.
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Poder
Personal
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Un
líder técnico que domina su campo y orienta al equipo con soluciones
efectivas.
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Compromiso:
los subordinados siguen al líder por respeto y confianza genuina.
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Poder de Referencia
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Surge de la admiración, respeto o
identificación personal con el líder. Se relaciona con el carisma y la
influencia interpersonal.
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Poder Personal
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Un líder inspirador que sirve de
modelo a seguir y genera lealtad.
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Compromiso: los subordinados actúan por
lealtad y admiración.
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Poder
de Retribución (Recompensa)
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Basado
en la capacidad del líder para otorgar recompensas (bonos, ascensos,
reconocimientos).
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Poder
Posicional
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Un
gerente que motiva mediante incentivos por objetivos alcanzados.
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Cumplimiento:
los subordinados obedecen para obtener beneficios.
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Poder Legítimo
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Proviene del puesto formal o
autoridad jerárquica dentro de la organización.
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Poder Posicional
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Un director que da instrucciones
por su cargo en la estructura organizacional.
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Cumplimiento: los subordinados obedecen por
respeto a la autoridad o las normas.
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Poder
Coercitivo
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Se
fundamenta en la capacidad de castigar o generar temor (sanciones, despidos,
reprimendas).
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Poder
Posicional
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Un
supervisor que amenaza con sanciones por bajo rendimiento.
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Resistencia:
los subordinados obedecen de forma mínima o muestran oposición.
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FUENTE :
French, J. R. P., & Raven, B. H. (1959). The bases of social power. En D. Cartwright (Ed.), Studies in social power (pp. 150-167). Ann Arbor, MI: Institute for Social Research.
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